مقدمة

تلعب إدارة المشتريات دورًا محوريًا في نجاح المؤسسات، حيث تمثل جسرًا حيويًا بين الموردين واحتياجات الشركات، وتسهم في تحقيق الكفاءة التشغيلية وتعزيز الميزة التنافسية. ومع تطور بيئات الأعمال وزيادة التحديات العالمية، أصبحت إدارة المشتريات تتطلب استراتيجيات أكثر تقدمًا تركز على التخطيط والتحليل وإدارة المخاطر لتحقيق الاستدامة والقيمة المضافة.

وفي المملكة العربية السعودية، باتت إدارة المشتريات تمثل عنصرًا استراتيجيًا في دعم الرؤية الوطنية 2030، من خلال رفع كفاءة الإنفاق الحكومي، وتمكين سلاسل الإمداد المحلية، وتعزيز الممارسات الأخلاقية والاستدامة في التوريد. وقد انعكس ذلك على الحاجة المتزايدة لتأهيل الكفاءات الوطنية بالمهارات المتقدمة في هذا المجال الحيوي.

انطلاقًا من هذه الأهمية، يأتي برنامج إدارة المشتريات المتقدمة ليزود المشاركين بالمعرفة العميقة والمهارات الاحترافية المطلوبة للتميز في سوق العمل، وذلك من خلال دراسة أحدث الممارسات العالمية في التوريد، وإدارة الموردين، وإدارة المخاطر، والتحول الرقمي، والحوكمة.

الاهداف

• أن يتعرف المشارك على الدور الاستراتيجي لإدارة المشتريات الحديثة.
• أن يفهم المشارك كيفية مواءمة استراتيجية المشتريات مع استراتيجية المؤسسة.
• أن يوضح المشارك أهمية التوريد الاستراتيجي وإدارة فئات المشتريات.
• أن يتعرف المشارك على أساليب إدارة علاقات الموردين الاستراتيجية وتطويرهم.
• أن يفهم المشارك تقنيات تحديد وتحليل وإدارة مخاطر سلسلة التوريد.
• أن يوضح المشارك استراتيجيات التفاوض المتقدم وإدارة العقود المعقدة.
• أن يتعرف المشارك على أساليب التحليل المالي المتقدم لدعم اتخاذ القرار الشرائي.
• أن يفهم المشارك دور التقنيات الحديثة كالذكاء الاصطناعي وRPA في تطوير عمليات المشتريات.
• أن يوضح المشارك أهمية الاستدامة والأخلاقيات والامتثال في قرارات الشراء.
• أن يتعرف المشارك على أساليب قيادة الأداء والتميز في إدارة المشتريات.

المحاور

الدور الاستراتيجي لإدارة المشتريات الحديثة

• تطور وظيفة المشتريات: من التشغيلية إلى الاستراتيجية.
• مواءمة استراتيجية المشتريات مع استراتيجية المؤسسة.
• حوكمة المشتريات وتصميم الهياكل التنظيمية الفعالة.
• دور المشتريات في إدارة القيمة والميزة التنافسية.

التوريد الاستراتيجي المتقدم وإدارة الفئات

• تحليل الإنفاق المتقدم ونماذج (Spend Analysis).
• إدارة فئات المشتريات (Category Management): تحليل السوق، تطوير الاستراتيجية، التنفيذ.
• استخبارات السوق وأبحاث الموردين المتقدمة.
• استراتيجيات التوريد العالمية (Global Sourcing) وتحدياتها.
• نماذج التوريد المبتكرة (مثل الشراكات الاستراتيجية، التعهيد).

إدارة علاقات الموردين الاستراتيجية (SRM) وتطويرهم

• تجزئة الموردين (Supplier Segmentation) وتحديد الشركاء الاستراتيجيين.
• بناء وإدارة الشراكات طويلة الأمد مع الموردين.
• قياس وإدارة أداء الموردين (Supplier Performance Management).
• برامج تطوير الموردين (Supplier Development Programs).
• الابتكار المشترك مع الموردين (Supplier Enabled Innovation).

إدارة المخاطر المتقدمة في سلسلة التوريد

• تحديد وتحليل وتقييم المخاطر (المالية، التشغيلية، الجيوسياسية، السمعة، الامتثال).
• أدوات واستراتيجيات تخفيف المخاطر.
• تطوير خطط استمرارية الأعمال (BCP) للمشتريات.
• بناء المرونة في سلاسل التوريد (Supply Chain Resilience).

التفاوض المتقدم وإدارة العقود المعقدة

• استراتيجيات وتكتيكات التفاوض المتقدمة (تحليل BATNA/ZOPA، التفاوض القائم على المصالح).
• إدارة المفاوضات المعقدة ومتعددة الأطراف.
• صياغة وإدارة العقود المعقدة (SLAs، الملكية الفكرية، المسؤوليات).
• أفضل ممارسات إدارة دورة حياة العقد (CLM).
• إدارة النزاعات التعاقدية وإنهاء العقود.

التحليل المالي المتقدم ودعم اتخاذ القرار

• تحليل التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وتطبيقاته.
• تحليل القيمة والهندسة القيمية (Value Analysis / Value Engineering - VAVE).
• تحليل التكلفة المستهدفة (Should-Cost Analysis).
• نماذج اتخاذ القرار (مثل قرارات الصنع أو الشراء المتقدمة).
• ربط وفورات المشتريات بالقوائم المالية للشركة.

التحول الرقمي والتقنيات الحديثة في المشتريات

• نظم المشتريات الإلكترونية المتكاملة (eProcurement Suites: S2P).
• استخدام تحليلات البيانات الضخمة (Big Data) والتحليلات التنبؤية.
• تطبيقات الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي في المشتريات.
• أتمتة العمليات الروبوتية (RPA) في المهام المتكررة.
• تقنيات ناشئة (مثل البلوك تشين في سلاسل الإمداد).

الاستدامة والأخلاقيات والامتثال في المشتريات

• دمج معايير الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية (ESG) في قرارات الشراء.
• ممارسات التوريد الأخلاقي ومدونات السلوك للموردين.
• تعزيز التنوع والشمول في قاعدة الموردين.
• ضمان الامتثال للقوانين واللوائح (مكافحة الرشوة، العقوبات التجارية).

قيادة الأداء والتميز في المشتريات

• تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتقدمة ولوحات المعلومات (Dashboards).
• استخدام بطاقات الأداء المتوازن (Balanced Scorecard) للمشتريات.
• المقارنة المرجعية (Benchmarking) لأداء المشتريات.
• قيادة وإدارة التغيير في وظيفة المشتريات.
• تطوير مهارات القيادة والتأثير لفرق المشتريات

الفئة المستهدفة

• مدراء المشتريات والتوريد
• موظفو المشتريات والمناقصات
• العاملون في أقسام سلسلة الإمداد والخدمات اللوجستية
• مدراء المشاريع
• محللو الإنفاق والمخاطر
• الاستشاريون في مجال المشتريات والتوريد
• المهتمون بالتحول الرقمي في المشتريات
• الراغبون في تطوير مسيرتهم المهنية في مجال المشتريات المتقدمة